第19章

下午三點。

兩人從批發市場出來。

山子扛著一大包貨，邀請溫淺去家裏做客。

溫淺沒想到事辦得這麽順利，原本還想在羊城過夜，現在一想，還過什麽夜啊，直接買票回石市變現。

“山子，今天謝謝你了。”

要請山子下館子。

山子憨笑著撓頭：“嫂子太客氣了，當初我在部隊的時候可沒周哥照顧，以後你的事就是我的事，需要進貨提前給我打電話，我幫你來市場拿貨。”

羊城的鐵路運輸繁華。

從批發市場拿了貨直接就能走托運，有山子這麽一個人在中間幫忙確實能省不事，至來回跑羊城的路費算是省下來了。

“那就提前謝謝你了。”

溫淺也不瞎矯，知道軍人把戰友看得比命還重要，若是跟山子客氣才是沒拿他當自己人。

晚上六點。

火車鳴笛聲響起。

一天之，溫淺再次踏上了綠皮火車，上車前和山子在火車站外邊的麵館吃了一大碗雲吞麵，撐得小肚子圓滾滾的。

上車之後就沒再進食。

直接閉上眼睛睡覺，短時間長途奔波，鐵打的子都熬不住。

好在回程比較順利。

三十多個小時後，溫淺在石市下了車，沒準備回縣城，打算就在石市原地消化一部分，畢竟市區的購買力要強於縣城。

全部的家都上了。

必須做到盡快回籠資金。

至於去哪裏賣貨，當然是百貨商場……的周圍，畢竟背靠大樹好乘涼嘛。

炎炎烈日下。

溫淺將貨弄到百貨商場附近，找了個幹淨涼爽的地方一屁坐下，胡用手扇著風。

有這吃苦的勁頭。

不信溫淺在八十年代闖不出一片天。

歇了一會就開始擺攤。

溫淺把和拿出來放好，批發的時候散裝和帶包裝的不是一個價格，為了能賣得上價錢，特意要了帶包裝的，看起來確實比零散的要高檔一些。

另外拆了兩雙打樣。

這個點兒逛街的人不，一擺出來立馬就有人上前問價。

“這是賣？”

“對，羊城剛來的新款，，來一雙嗎，開張價，我收你這個數。”

溫淺出四手指頭晃了晃。

“四塊？”

一雙中筒賣這麽貴，一個月工資才多錢！

“太貴了！”

中年人左右瞧瞧，最後不舍地走了。

開張失敗。

溫淺也不氣餒，的目標客戶本來就不是這種上了年紀的家庭主婦，你讓一個整日裏在家裏洗做飯帶孩子的家庭婦買？

難於上青天！

不是看不起家庭主婦，而是對於這一類來說，們要的是實惠，們在日複一日的瑣碎生活中，早已將自我榨到極致。

舍不得在自己上花一分錢。

若是賣蛋的話，們的購買力很強，買？

還是算了。

接下來一連有好幾個人問價。

不是嫌貴就是沒有意向購買。

中筒溫淺要價四塊，連六塊，七塊。

貴嗎？

確實不便宜。

可任何年代都不缺有錢人，更不缺舍得花錢的人，不然百貨商場的為啥賣那麽貴，因為有人願意買單。

何況，賣得比百貨商場還便宜。

溫淺覺得自己得主出擊。

這種主出擊不是說降價或者是吆喝，而是……找托兒。

五分鍾後。

溫淺的攤位前了五個人。

為什麽要說呢？

因為們很盡責，憑著一己之力生生營造出了火熱搶購的架勢。

“這起來真溜。”

“價格也不貴。”

“百貨商場賣七八塊呢。”

“我買一雙！”

“我買兩雙！”

“我一樣來一雙，再來一件！”

溫淺笑得合不攏，既然要演戲就演得真一點嘛。

一有人經過就‘王婆賣瓜’。

“真是好眼！”

“我這是出口國外的外貿貨，比普通質量好，還有這，咱們人就需要一件合適的，穿上整個人氣質都不一樣了。”

“穿得好，老公回家早……”

一通‘自賣自誇’下來，果真吸引了不人。

這就是群眾的力量。

就像後世，哪個攤位前人多，總會吸引更多的人顧，因為人都有從眾心理，再定睛一看，五個大媽都買穿，們這些十八一枝花的大姑娘更得穿。

一個字，買！

“我來一雙中筒。”

“我要連，連的還能再便宜點不？”

溫淺笑瞇瞇：“，一條連的用料是中筒的兩倍，這樣吧，你要是買兩雙，我給你便宜五錢，買得多就便宜得多！”

大姑娘小媳婦們暈滔滔。

買一雙六塊，兩雙十二，便宜五，那三雙呢？

“買三雙便宜一塊！”

整整便宜了一塊錢，省下的錢都可以買一斤了！

“我要三雙！”

“我也要三雙！”

溫淺笑得眼睛都瞇了一條。

“這就對了，人對自己就要好一點，穿上這條你就是人群中最靚的崽，六塊錢買一個夏天的麗，這錢花得太值啦！”

也有人猶豫不決。

“聽說這不耐磨還容易勾。”

“就是，買回去穿不了幾回就壞了。”

麵對唱反調的人，溫淺也不惱，態度依舊很熱。

“，你想一想，什麽場合下穿？

那肯定是走親訪友啊，到時候人家都有你沒有，臉上都沒，要是你買一雙就不一樣了，別人沒有就你有，那會是什麽樣的場麵，你自己想想。”

好像是這麽個理。

最後一個猶豫的人也被溫淺說了。

“那我買一雙吧。”

“好嘞，你材好，大長又直又細，穿上絕對吸睛！”

溫淺左一個右一個。

哄得人們差點原地開花兒。

最關鍵的是本人就是，來自的誇讚，很難讓人不高興，一高興就頭腦發熱了，腦子一熱就衝了。

衝的後果是啥？

它大賣特賣！

溫淺實在是沒想到，八十年代的人們如此瘋狂，給的生意直接來了個開門紅，一上午，攤位前的顧客絡繹不絕。

一直到中午才閑下來。

忙忙叨叨一上午，大概賣了一百多雙，還剩下八件，剩下的溫淺決定下午繼續賣，現在先趕歇會兒填飽肚子。

給五個‘托兒’結了賬。

每人一塊，一共五塊錢。

人們歡天喜地地走了，臨走前還不忘預約。

“妹子，下次有這活兒還找我們。”

“一定。”

這錢花得值，給帶來多利益啊。