第23章

綢緞鋪就在錦繡坊隔壁，門臉不大，柜臺後頭掛著幾匹素緞子。

沈鹿寧進門檻前，回頭代顧硯舟。

“不管人家說什麼，你別開口。”

“嗯。”

掌柜是個矮胖男人，四十來歲，坐在柜臺後頭磕瓜子。

他抬眼掃了兩人一下，眼睛在沈鹿寧打補丁的袖口上停了停。

“買什麼？”

“不買，賣。”

沈鹿寧走到柜臺前，解開布包，取出桃花黃鸝那方帕子，擱到臺面上。

掌柜低頭瞟了一眼。

“繡帕？五十文。”

“掌柜，您翻過去看看。”

“不用翻，繡帕到我這兒都這個價，五十文。”

他吐出瓜子殼，又補了一句。

“你是鄉下來的吧？五十文不了，換家鋪子，人家還未必肯收。”

“正面桃花，背面黃鸝，兩面圖不同，您真不瞧一眼？”

掌柜用手指挑起帕子一角，偏頭看了半眼，指腹在絹面上停了片刻。

很快，他把帕子丟回臺上。

“五十文，多一文沒有，賣就賣，不賣趁早走，別擋我做生意。”

顧硯舟站在沈鹿寧後，掌心把背簍帶子擰了一圈。

沈鹿寧把帕子拿回來，抖平，疊好，重新裹進布里。

“那就不耽誤掌柜工夫了。”

“走好不送。”

出了門，日頭晃眼。

顧硯舟跟上來，靠近半步。

“他沒正經看。”

“他看了。”

沈鹿寧腳下沒停。

“掀那一角的時候，他手停了，說明認出來了，只是不肯給價。”

“為什麼？”

“你看看咱倆這裳。”

扯了扯袖口那塊補丁。

“窮人拿東西上門，他認定你缺錢，開多你都得咽下去。”

顧硯舟回頭看了一眼綢緞鋪。

“那你還進去？”

“底。”

沈鹿寧把布包往懷里按了按。

“他出五十文，說明鎮上普通繡帕的行價在三四十文上下，五十文在他里已經算賞臉了。”

顧硯舟看。

“下一家？”

“走。”

主街中段有間雜貨鋪，門口擺著筐簍，針線，胭脂水，東西雜。

柜臺後頭坐著個四十出頭的婦人，靛青布衫，頭上別了銀釵。

兩人一進門，就把沈鹿寧從頭到腳打量了一遍。

“姑娘，賣東西？”

“嗯，帕子。”

沈鹿寧把帕子展在臺面上。

老板娘拿起來，湊到窗口亮，先看正面，又翻到背面，眉頭了下去。

“喲，這活兒細，兩面不一樣？”

“正面桃花，背面黃鸝，雙面繡，一針兩面走，接頭都藏在里頭，您仔細找找。”

老板娘用指甲在絹面邊角撥了撥，又舉起來對著看。

看完，把帕子放回臺上。

“八十文。”

“大姐再看看？”

“看過了。”

老板娘把帕子推回一點。

“姑娘，你這帕子繡得好，我不瞞你，可絹面不算上等，頂多中下。”

指了指旁邊架子上的木匣。

“擱我鋪子里，配個匣子賣出去，撐死一錢銀子，我還得搭工夫，搭包裝，八十文收你，我掙不了幾個子兒。”

“大姐，絹面的事我不爭。”

沈鹿寧把帕子翻到黃鸝那面。

“可這方帕子的手工值多，您心里該有數。”

點了點黃鸝翅膀。

“就這里，一百多針打底，針腳走向都不一樣，您鋪子里能找出這樣的師傅嗎？”

老板娘著帕子角，沒接這話。

過了片刻，笑了笑。

“手工好，我認。”

把帕子放下。

“可好歸好，擱我這兒賣不起大價，最多再加十文，九十文，行不行？”

“不行。”

“哎，你別急著走。”

老板娘手攔了一下。

“你開個價，咱再商量。”

“不商量了，大姐，東西我先留著，改天再來。”

沈鹿寧裹好帕子，轉就走。

老板娘在後頭喊。

“姑娘，九十五，九十五行不行？”

沈鹿寧沒回頭。

出了雜貨鋪，腳步不停，拐進巷子口一間布莊。

鋪面比前兩家寬些，柜臺後站著個十八九歲的伙計，歪靠在架子旁，兩只腳翹在板凳上。

“看什麼？”

“收繡品不？”

“擱這兒。”

沈鹿寧把帕子放到臺面上。

伙計出兩手指，住帕子一角拎起來，晃了一下，隨手拍回臺上。

顧硯舟站在後半步，垂在側的手收又松開。

“一百文。”

“正反兩面圖不一樣，你看仔細了？”

“看了，一百文，賣不賣？”

“這是雙面繡。”

“知道。”

伙計往柜臺上一靠，兩手抱。

“大姐，我跟你說句實話，你這帕子繡得還，可我們布莊每天來賣繡活的鄉下婆娘多了去了，個個都說自己手藝頂好。”

他挑了挑眉。

“一百文，我是看你大老遠跑一趟才給的，換個人來，八十文都懸。”

“那就不勞煩了。”

沈鹿寧手拿回帕子，裹好，轉出門。

伙計在後頭哼了一聲。

“走就走唄，一百文在鎮上夠高了，你出去打聽打聽！”

沈鹿寧沒理他。

太升到頭頂，街上人更。

賣燒餅的板車從邊推過去，芝麻和面皮的焦香撲到鼻子里，牛車碾過石板路，趕車的老漢甩著鞭子喊人讓路。

沈鹿寧在街邊老槐樹底下停住。

顧硯舟也停下，鞋底在地上磨了一下。

“三家了。”

“嗯。”

“還去錦繡坊？”

“去。”

“他們都說鎮上就這個價。”

“他們說的是普通繡帕的價。”

沈鹿寧拍了拍懷里的布包。

“我這方帕子，不能按普通繡帕算。”

顧硯舟看著。

“五十，八十，一百，你覺得錦繡坊能給多？”

“說五兩。”

顧硯舟腳步慢了半步。

“五兩？”

“你覺得多？”

“有點。”

“一百文跟五兩差得遠，可你想想，方才那三家有誰真懂這帕子？”

沈鹿寧抬手指了指來時的方向。

“第一家掀一角就丟下，第二家了幾下就定價，第三家連帕子都拎不好。”

顧硯舟接了一句。

“他們只當尋常繡帕收。”

“對。”

沈鹿寧把布包往袖中藏了藏。

“東西落到不懂行的人手里，賣出去也廢名聲。”

停了一下，才把後半句說出來。

“第一方帕子在哪家出手，定的是往後所有帕子的價。”

顧硯舟看了一會兒。

“你在立招牌。”

“對。”

沈鹿寧抬眼看向東頭那塊藍底金字的招牌。

“好東西，得找識貨的人。”

兩人沿主街往東走。

錦繡坊的鋪面寬敞，門口兩盆綠植修得齊整，臺階上的青石板得發亮。

半敞的門板里，陳列架上的繡屏和錦緞擺得規矩，做工比雜貨鋪里那些貨高出一截。

沈鹿寧整了整裳，抬腳要上臺階。

“哎！”

後一聲喊。

“那個鄉下來的婆娘！”

沈鹿寧回頭。

綢緞鋪那個矮胖掌柜不知什麼時候也出了鋪子，站在十來步外，里還磕著瓜子，揚著下沖喊。

“五十文你不賣是吧？行啊，你進錦繡坊試試！”

幾個路人停下看熱鬧。

矮胖掌柜把瓜子殼吐到地上，又拔高了嗓門。

“里頭周掌柜的眼睛比我毒多了，你那帕子到他手里，二十文他都不一定瞧得上！”

顧硯舟往前邁了半步。

沈鹿寧抬手攔住他，回頭沖那掌柜笑了一下。

轉推開錦繡坊的門，對顧硯舟說。

“走，這位周掌柜什麼眼，我倒想見識見識。”