第3章

車子駛出擁堵的市區，上了高速，窗外的景開始變得開闊。柳絮握著方向盤，手心有些。這輛黑的沃爾沃越野車是去年暑假拿到駕照那天，外婆帶去提的。老太太著引擎蓋，笑出一臉褶子：“以後芝芝帶外婆去更遠的地方看看。”

後來們真的開著它去了鄰省的山里，外婆坐在副駕，膝蓋上蓋著薄毯，一路都在說“慢點開，不著急”。

現在副駕空著。只有導航機械的聲，在播報著下一個出口。

昆市離滬市近，這里工業區扎堆，什麼品類的工廠都能找到。這是昨晚研究地圖時得出的結論。兩個多小時的車程，就算以後頻繁往返，也在能接的范圍。

手機架在出風口邊上，屏幕亮著，是出發前聯系好的第一家，一家算是規模不算太小的被服廠。

接電話的是個姓李的經理，聲音爽快，聽說是來談大型超市采購的，便很熱地加微信，然後給了定位，說到了廠門口再給他電話。

下了高速，拐進省道，路邊的景象漸漸變了。整齊的綠化帶被糲的水泥路取代，巨大的藍廠房頂棚在遠連一片，貨柜車轟隆隆地駛過，揚起一陣塵土。空氣里有一淡淡的、混合著棉紡品和機油的味道。

跟著導航拐進一條更寬的路，“鑫隆紡織”的牌子立在銹跡斑斑的鐵門邊上。這個廠區很大，看起來有些年頭了，但收拾得還算整齊。

把車停在不礙事的角落，熄了火。空調一停，初夏上午的熱氣就漫了進來。對著後視鏡理了理頭發，又把上那件簡單的白襯衫領子翻好，試圖讓自己看起來更干練些。深吸一口氣，才拿起手機撥號。

“哎，柳經理是吧？您到了嗎？好嘞，我這就出來接您！”李經理嗓門很大，過話筒都震人耳朵。

沒過幾分鐘，一個穿著POLO衫、材微胖的中年男人就從辦公樓那邊快步走了過來，臉上堆著笑，老遠就出手。

“柳經理，歡迎歡迎！沒想到您這麼年輕，真是年輕有為啊！”李經理握手很有力，目飛快地在上掃了一圈，態度熱，但眼里帶著生意人固有的打量。這小姑娘屬實年輕過了頭，說是未年都有人相信，不過能出來歷練采買，看來也是家境殷實的富二代。

“李經理，您好，麻煩您了。”柳絮盡量讓聲音顯得平靜，跟著他往廠房里走。

“不麻煩、不麻煩，柳經理能過來真是我們廠的幸運。”李經理收起打量的眼神，臉上堆起了熱的笑容，就算這個柳經理是個八歲的小孩，他也得招待好了。

巨大的車間里，機轟鳴聲震得人耳發脹。排的紉機前坐著工，手指翻飛。裁剪好的布料堆小山，品區那邊，一摞摞打包好的棉被、四件套、羽絨服，用明薄裹著，碼放得整整齊齊，幾乎頂著天花板。空氣里漂浮著細小的纖維，在從高窗進來的柱里飛舞。

“我們廠子你別看舊，貨可是實打實的。而且還做專門的出口生意，遠銷好幾個國家。”李經理扯著嗓子介紹，帶著在生產線和倉庫之間穿梭，“我們棉花被子都是新疆的長絨棉，羽絨也是質量好的白鴨絨，填充量足。你們超市要是長期要貨的話，價格絕對好商量。就是不知道你們超市是要現的款式，還是能接我們倉庫里的一些尾單？尾單價格更劃算，就是花可能老點，但質量沒差！”

柳絮一邊聽，一邊仔細看著那些貨品的標簽和質地。手了一床得很實的棉花被，手厚實綿。“我們剛開始做，想種類富點。現的款式需要，尾單……如果價比高，也可以考慮。”頓了頓，問出最關心的問題：“如果我要的量大，一次能提供多？倉儲和運輸……”

“量你放心！”李經理一拍脯，“倉庫里我們常年都備著幾十萬的貨。你要是定下來，我們有自己的車隊，周邊省市都能送。不過，”他話鋒一轉，笑容更深了些，“這定金和結款方式，咱們得好好聊聊……”

車間的噪音持續地嗡鳴著。柳絮看著眼前堆積如山的紡織，又看看口若懸河的李經理，心里稍微張了起來。

點點頭，從隨的帆布包里拿出筆記本和筆，神認真起來：“李經理，您詳細說說。我們一項詳談。”

車間里的轟鳴聲讓人聽了有些不過氣。李經理引著柳絮往相對安靜的辦公樓走，嗓門依然洪亮，邊走邊介紹廠里的“輝煌歷史”。

會議室不大，一張舊長桌，幾把折疊椅，墻上的生產進度表邊緣有些卷角。李經理倒了杯茶水給。

“柳經理，咱們打開天窗說亮話，”李經理喝了口水，“你要的量，如果真像電話里說的那麼大，價格肯定好說。不過，我們一般接的都是長期訂單，按月結，或者貨到付款。你這第一次合作……”

柳絮雙手捧著一次水杯，水溫過薄薄的塑料殼傳到掌心。“李經理，我家也是頭一回開的是綜合超市，肯定想著穩妥點。”抬起眼，語氣放緩，卻沒什麼退讓的意思，“您看這樣行不行，定金我可以先付三。但貨，棉被、四件套、秋冬，還有薄被子、羽絨唄、其他的您銷售不掉的尾單什麼的加在一起這些常用的先各要……三百套吧。等到您這邊準備好，我自己車來拉。貨驗清楚了，尾款當場結清。如果第一批合作順利，我們再談長期的、更大批量的，付款方式到時也好商量。”

沒一下子把清單上的數字全報出來。外婆以前說過，做生意，尤其是和陌生人，得一步一個腳印，急了容易踩空。

李經理瞇著眼，打量了幾秒，似乎在掂量這話的分量。半晌，他笑了起來：“！柳經理年紀不大，做事倒是穩當。分批提貨也行，不過我們庫房出貨有最低量要求，三百套沒問題。就是這運輸……”

“運輸您不用心，我自己解決。”柳絮立刻接上。用廠里的車隊，目的地就暴了。寧愿自己多費事。

“那行！”李經理也是個爽快人，不再糾纏細節，從屜里拿出幾張價目表，“你看看，這是常規品的出廠價，你要的這個量，我給你再打這個折……”

接下來的半個多小時，就在一項項核對品類、規格、價格的拉鋸中過去。柳絮把筆記本攤在桌上，問得很細：棉被的斤數，羽絨服的充絨量和清潔度，四件套的支數度。有些語也是臨時抱佛腳查的，問出來卻顯得有板有眼。李經理起初還有些敷衍，後來也漸漸收了輕視，認真解答起來。

價格最終定在一個比柳絮預想中稍低的位置。心里默算了一下存款，點了點頭。簽了份簡單的訂貨協議，約好三天後第一批貨備齊，來驗貨提走。甚至當知道他們廠還做睡袋和棉大，柳絮連忙又追加了500多套的睡袋和棉大，要求棉花一點用充實一點。