第16章

周允薇沒采納他的跳槽建議，紀謹坤也不惱，把玩著的手，懶散地說：

“從現在起，和領導的通，全部都留下文字記錄。”

見怔住，他又加了兩句：

“尤其是關于重要項目的通。”

“必要的時候，不惜徹底得罪，也要越級尋求幫助。”

從紀謹坤里得到這樣的建議，周允薇變得堅定了許多。

曾經想過，的事風格是否需要改改。

直來直去，橫沖直撞，效率確實高。

可在職場中，一不小心就容易得罪人。

可紀謹坤卻說，這樣是對的。

連他這個集團總裁都這樣說了，還畏手畏腳個什麼？

周五，周允薇收拾好心上班。

B國客戶的合同審核，依舊還卡在梁宿那里。

下午時分，梁宿進辦公室，說關于合同的事，有點問題要問問。

周允薇覺得有些不妙，進去之前，在手機上開啟了錄音。

果不其然，梁宿說，合同上的產品價格，有些過低了。

雖然B國客戶實力雄厚，一年能下300萬金。

但還是讓周允薇去試著談談，每件貨品的價格，能不能漲個1.5金。

周允薇心里一沉，向來不善于偽裝的，臉上出了焦躁。

“梁總，這個項目，從兩年前我和客戶建立聯系開始，我就一直在定期向您匯報。”

“基于客戶的采購實力，為了把他們從競爭對手那里搶過來，我們給客戶申請了特殊價格。”

“您當時也說，讓我拿這個價格去談。現在好不容易談下來，都要簽合同了，我們臨時違約，讓客戶怎麼想？”

梁宿抱著手倚在辦公椅上，視線朝向這位年輕有為的下屬。

神淡然，與按捺不住怒氣的周允薇形了鮮明對比。

微笑了一下，似安道：

“只是讓你去試著爭取一下，并不是真的不能審批通過。”

“你也知道，這個季度開始，公司的價格系有大改。”

“B國客戶的價格，已經遠遠低于公司的底線。”

“你和客戶關系好，去跟他們談談，爭取一下，也不會掉塊，對不對？”

周允薇雙手握，瞇了瞇眼。

以梁宿的職業素養，不可能不知道，在一切塵埃落定，就要簽合同的關頭，去和客戶開這個口，等于自殺。

也等于將這兩年與客戶建立起來的信任，全部抹殺。

越是大客戶，越注重信譽。

以梁宿的職業素養，一定是明白的。

一瞬間，周允薇覺得，梁宿是想給挖坑。

兜里的手機還在錄音。

調整呼吸，決定先暫時不和領導起沖突，只含糊應了聲：

“那我試試吧。”

說罷便走出辦公室。

話是這麼說，可是周允薇并沒采取什麼行。

對客戶那邊，只說部審批流程縝，讓他們再等等。

自從昨天和紀謹坤在車里聊過工作，周允薇對他親近了許多。

晚上，來到紀謹坤的書房，把今天發生的事告訴了他。

男人聽完，若有所思地看了一會兒，仍舊是先問：

“你怎麼理的？”

周允薇眨了下眼。

每當被他這麼問，總有種在課堂上，被點名提問的覺。

拿出好學生的做派，老實回道：

“我覺得這事有鬼，暫時沒和客戶說。”

紀謹坤緩緩點頭，從桌前起，繞到旁，半倚在桌沿。

他修長的指無意識輕點桌面，過了會兒，才慢條斯理地說：

“要提漲價也可以，”他停下作，垂眸看著，“讓你領導親自出面，和客戶提。郵件可以，電話也可以。”

“如果不親自向客戶開口，你就按兵不。”

周允薇想了想，抬起頭，眼神虔誠：

“可是……我怕把合作拖黃了。”

紀謹坤猜到會這麼說，出理解的表。

一個認真做事的人，關心的，永遠是事能否被順利完。

就像周允薇，首先擔心的，是客戶的信任能否不被辜負，客戶的訂單需求，能否被順利滿足。

但這個世界上，尤其職場中，又能有多“周允薇”？

紀謹坤雙手抱起，朝笑了笑。

“黃了就黃了，全國又不是只有昌盛科技一家供應商。你手里掌握這麼大的客戶，了解他們的需求，和他們聯系，你在怕什麼？”

“該怕的，是昌盛科技，包括你的領導。”

周允薇聽得脊背都不自覺直了。

好像現在才明白，自己掌握了多大的籌碼。

紀謹坤觀察著的反應，角笑弧擴大。

“你一旦著急，乖乖聽領導的話，去和客戶通漲價，你的領導，一定會跳出來對客戶扮好人，當著他們的面，駁回你的漲價。”

周允薇恍然大悟，猛地從椅子里站起來。

“這麼做，目的是什麼？”

紀謹坤聳聳肩，“顯而易見，削弱你在客戶面前的信用，為自己在客戶面前掙一份人，以便之後和客戶單線通。”

周允薇眼睫了，又撲通坐回去。

“一臉看不上B國客戶的樣子，沒想到，給我玩這招？”

紀謹坤覺得妻子真是天真。

這麼大的客戶，竟然會認為領導看不上。

自從調查了B國客戶和昌盛科技的況，紀謹坤就一直在找機會，引導周允薇，為客戶另找供應商。

以的能力，其實完全不用給某一家特定的公司打工。

可以做中間人，賺顧問費用和提，還不用束手束腳。

想著，他的目變得專注而深沉。

周允薇冷不丁一抬頭，撞進他復雜的眼底，連自己要說什麼都忘了。

只好站起來，真誠地對他道謝。

“謝謝你，不然的話，我可能真的繃不住，要和客戶去通漲價了。”

紀謹坤面向，笑容有幾分神。

“還沒到你謝我的時候。”

周允薇有點懵，只覺得，他應該是很歡迎和他聊工作的。

跟著笑了笑，“好吧，等到了那天，一定好好謝你。”

想到明天還要回賀家，時間也不早了，周允薇指了指門外。

“那我先去睡覺了，你也早點睡？”

紀謹坤的視線淡淡地鎖著，很久，才輕輕點了下頭。

周允薇被他眼神中約的侵略弄得有些心神不寧，忙轉出門。

的背影消失在門口，書房也安靜下來。

紀謹坤還是倚在桌沿，也不曾一下。

直到桌面的手機響鈴，他才手拿過來，點開屏幕。

關霄：【明天我公司有個剪彩儀式，賞臉做個特邀嘉賓？】

關霄是他在國讀書時結識的好友，回國後，經營了一家互聯網公司。

最近幾年業務開展得不錯，分公司像不要錢似的開，還準備進軍房地產。

紀謹坤的友，秉持著在不在多的原則。

他生意場上的伙伴很多，但真正能和他心的，除了關霄，便是以前的賀連洲。

想到賀連洲，紀謹坤眼底黯了黯。

他點擊屏幕，回復消息：

【明天要陪老婆回娘家，去不了，抱歉。】